中国距全球供应链还有多远? 中企仍需跨越从“销售驱动”到“采购驱动”的鸿沟

发布时间:2022年07月10日
       北京记者从刚刚召开的SAP中国峰会获悉, SAP旗下全球最大的供应链业务网络SAP Ariba在中国正式启动全球供应链(BPO)授权战略合作, 这是SAP在中国的少数举措之一。全球历史, 标志着中国企业向全球供应链体系迈出了一大步。为此, 本报采访了Ariba授权合作伙伴、Ariba高级专家北京智联科技有限公司首席知识官、北美区域负责人朱毅先生。他阐述了中国企业融入全球供应链的具体路径。 .华夏时报首个BPO授权合作:在刚刚举行的SAP最高级别年度商务盛会SAP中国峰会上, SAP中国宣布SAP Ariba将于年底正式进入中国, SAP Ariba数据中心将于年底在中国启动。同时, 正式宣布在中国全面开展全球供应链授权战略合作。您如何看待这个问题?朱毅:其实在 SAP 宣布斥资 43 亿美元收购基于云的在线商务软件公司 Ariba 之前, 2012 年 Ariba 作为一家软件公司在中国做生意已经很多年了, 但业务在软件销售领域。是 Ariba 的用户之一。此次正式宣布进军中国, 标志着SAP在收购Ariba之后再度发力, 大力整合, 而这一次, 它将更加专注于“云”应用。将帮助更多中国企业更好地融入全球供应链网络体系。 2015年SAP Ariba采购交易额超过1万亿美元。它拥有超过 200 万家供应商, 76% 的全球财富 2000 强公司都向它采购。我认为这对中国公司来说是一件大事。好消息。 SAP Ariba与北京智联科技有限公司的合作是其在中国的首个全球供应链(BPO)授权战略合作, 也应该是全球第三个授权。中国企业快速深度融入全球供应链非常重要。网络系统是很有价值的东西。华夏时报:如何理解全球供应链对中国企业的价值和意义?如何理解SAP全球供应链中国首个授权战略合作的价值和意义?朱毅:进入21世纪, 供应链中的一切都是一个环节, 环节创造了融合发展的新机遇和价值的新发现。尤其是在经济全球化的今天, 中国企业只有快速、深入地融入全球供应链网络体系, 才能快速参与全球竞争, 从而提升全球竞争力。这也是中国经济和中国企业的根本出路。这是SAP Ariba首次在中国开展全球供应链授权战略合作。通过本地化机构的落地服务, 可以帮助中国企业快速深度融入全球供应链网络体系。 SAP Ariba 目前是全球最大的供应链网络。为中国企业架起桥梁 华夏时报:如何看懂世界供应链?中国企业如何通过全球供应链授权战略合作, 快速进入全球供应链竞争体系?朱毅:BPO代表Business Process Outsourcing, 意思是企业将一些重复的非核心或核心业务流程外包给供应商, 以降低成本、提高效率、提高服务质量。此次SAP中国峰会发布的全球供应链授权战略合作, 主要是因为SAP Ariba授权中国本土企业为中国企业提供具体的全球采购寻源、全球采购执行和全球采购协同服务。对于广大中小企业而言,

他们将能够通过“全球采购业务流程外包”获得与全球供应链协调的机会, 而无需花费太多的软件和实施成本。华夏时报:在没有全球供应链之前, 中国企业如何实现与全球供应链网络体系的链接?中国企业信息化建设与全球供应链网络体系有多大关系?朱毅:这个问题很好!中国一些非常大的公司, 比如华为, 当然可以通过购买或开发自己的信息系统, 主动与全球供应链网络系统对接, 但成本巨大, 至少应该在几千万。对于中国1300万家中小企业(很多是规模以上)来说,

这个成本是难以承受的。因此,

大多数中国企业与全球供应链网络体系仍然隔着一道“重重的”至于中国企业这么多年的信息化建设, 仅限于内部IT信息化, 与全球企业的供应链网络链接还处于非常初级的阶段, 或者说还没有真正开始。
       中国企业与全球企业存在巨大差距。
        SAP此次发布的全球供应链授权战略合作和本地化公司服务, 将为中国企业与全球企业之间的供应链网络搭建桥梁。中国企业转型升级助力华夏时报:您如何看待链接全球供应链对中国企业转型升级的价值和作用?朱毅:这也是个好问题!问题和要求。我认为供给侧改革中的“一滴”(降本)是中国企业最大的问题和需求。我们也看到, 国务院日前公布了《降低实体经济企业成本工作方案》, 提出要着力降低税负、融资成本、机构交易成本、劳动力成本、能源和土地成本。 、物流成本等六大企业成本。有评论认为, 这是降低企业成本的时间表和路线图。
       事实上, 这只是从“企业外部”来看降低成本。那么“企业内部”是否也应该采取措施降低成本, 增加企业利润呢?显然, “销售端”无法实现“内部”降本, 但只有从花费最多的“供应端”入手, 才能实现降本的目标。
       实践经验,

通过先进的全球供应链采购策略、管理和工具, 可以节省18-30%的开支。华夏时报:链接全球供应链除了帮助企业降低成本, 还有哪些价值和作用?朱毅:全球供应链交易的实践表明, 以下几个方面也可以为中国企业的转型升级带来很大帮助。一是协同创新。创新不仅是中国企业闭门造车的“自我创新”, 还是中国的创新, 中国需要与全球企业联动, 进行“协同创新”, 确保中国创新与全球创新同步, 也可以实现中国企业的发展。继续创新。二是减少库存。供应链最大的特点就是“计划”。通过有效的供应链规划, 可以帮助供应链中的企业提高库存周转率。三是提高产品质量, 增加利润。
       与一般电商平台注重“产品价格”不同, 全球供应链交易更注重产品质量、供应计划、交货及时性, 最后才是产品价格。因此, 通过与全球企业的联动, 可以实现产品质量和企业利润的双重提升。四是实现轻资产经营。全球供应链包括全球范围内的产品研发、产品设计、采购、生产、物流、供应链金融、保险保理、清关等。加入全球供应链体系, 可以在供应链全过程中帮助中国企业。 “协同”, 真正实现轻资产经营。中国企业离BPO还有多远?华夏时报:公司主要包括“供应(采购)端”和“销售端”, 但中国企业似乎在做“销售端”, 如何理解这种现象?国外发达国家有哪些经验可以借鉴?这是否意味着, 从另一个角度来看, 中国企业离全球供应链还有“相当远的距离”?朱毅:这确实是一个“单点”问题, 指出了中国企业发展这么多年一直存在的一个“怪现象”——“销售带动发展”。当然, 这是有原因的, 因为过去中国经济增长很快。只要能生产就可以卖, 能卖就可以赚钱。因此, 很多企业经营范围很广, 属于比较初级的“资源经济”, 还没有达到“资源经济”的层次。世界500强企业正在实施的“效率经济”、“创新经济”和“协同经济”(或中国所说的“共享经济”)。同样, 对于B2B、B2C等各种第三方电子商务平台、B2B2C、F2C、F2B等, 在中国蓬勃发展的同时也是“销售拉动”的。中国。他们更关心通过全球供应链的链接实现企业之间的协同, 从而降低成本, 提高质量,

增加利润, 减少库存, 协同创新和轻资产经营, 这是一个“采购“驱动发展”模式, 值得中国企业认真思考和研究。“销售驱动”发展模式也表明, 中国企业距离全球供应链还有很长的路要走。:看来中国企业要融入全球供应链体系还有很长的路要走, 但这是一个必须跨越的鸿沟。作为SAP Ariba全球供应链首家授权中国本土服务机构, 它将如何帮助中国企业实现跨越?朱毅:我们是一家多年为企业提供专业服务的大数据公司。一方面, 我们拥有近百万家优质中国企业的数据。通过数据“画像”和与全球信用评估机构的合作, 可以帮助中国企业在链网体系中进行快速的筛选、审核和评估, 帮助其快速融入全球供应链网络体系。另一方面, 我们与SAP开展全球供应链战略合作的Zber全球供应链交易(B2B)平台, 可以帮助中国企业以极低的成本实现全球采购寻源、采购执行和采购协同。全球化采购, 建立全球供应链协同, 提升全球竞争力。也就是说, 通过“供应方”和“采购方”的双向合力, 帮助中国企业实现跨越式发展。